联翔可是做足了工作。 一方面就是和学校的业主代表以及相关的评标专家联系,希望对方能够多加关照。 另一方面就是做好做事自己的产品,联翔给出的电脑配置已经是相当的高了,而且他还觉得价格方面也有让利。 因此这一次投标联翔是胜券在握,没有想到在半道上居然被神船给劫了道。 该代表赶紧问道:“神船的电脑是什么配置?神船应该拿不到英特尔的芯片,amd的芯片和英特尔之间的能应该差了一大截。” “而且神船的电脑是绝对用不上windows的正版作系统,教学领域是很神圣的领域,而且这20所初中和高中都是咱们燕京知名的学校。” “总不可能给他们安装盗版的windows系统吧?这话要是传出去,会成为国际笑话的!” 这话想想也是。 首都的初高中耗资上千万采购的电脑竟然使用的是盗版作系统,这不是被全球给嘲笑吗? 马德云只是叹口气,他将两页资料递给了对方。 这两页资料就是本次投标所有单位的电脑配置。 马德云说道:“在现场测试时,神船的电脑能要比联翔的畅许多,而且神船电脑的智能助手,对年级稍微大一点,不是很懂电脑的教师十分的友好。” 马德云简单说了一下投标的一些细节,这下把联翔代表说的目瞪口呆。 诚然,这段时间各路媒体的确把萤火os作系统吹得天花坠,甚至直接说,该系统能够和windows的xp相竞争,成为微软最大的敌手。 但是大家都没有想过,萤火os作系统能够如此快的大规模的应用,还获得了消费者的认可! 很快杨庆那边也得到了这边投标失败的消息。 他大惊失,相当的意外。 杨庆赶紧打电话给相关的人员,询问具体的情况。 对方的回答口径基本上都是一致的。 “在能上,联翔的电脑和神船相差太远!” “你们这样的能比不上神船呀!就算是我们昧着良心打高分,也逃不过普通老师的眼睛!” “神船的电脑对计算机不太好的老师非常友好,但是联翔的就不行!” “杨总,咱们这一次采购还是要考虑广大老师的意见,实在是不好意思。” 听着这一个一个不负责任的回答。 杨庆愤怒的挂断了电话。 在燕京的投标都失败了,这就意味着联翔失去了属于自己的基本盘。 这次投标很有代表意义。 大规模的电脑采购才会进行招投标,小型的采购直接由甲方指定哪家公司走个程序就完了。 现在大家一看。 20多所学校上千万的电脑都是购买神船的,那神船一定有过人之处。 后面那一些联翔潜在的客户,很有可能本就不再考虑联翔,而是直接考虑神船。 市场游戏就和多米诺骨牌一样,第1块牌被推倒了,后面的想站起来就难了。 杨庆坐立不安,他赶紧打电话给助理,让助理到市场上给他一台神船电脑过来。 他就是要看看这个萤火os到底是何方神圣,竟然对老师群体有那么大的引力! 燕京这一次价值接近4,000万的计算机采购,当然是引起了行业的震动。 《电脑报》:联翔后院失火,痛失价值近6,000万的订单(这是以联翔报价计算得出的)。 心浪科技:神船获得燕京20所初高中5000台电脑的订单,国产作系统萤火os在和windows xp的竞争之中,初战告捷。 嗖狐:国产作系统因为其极大的便利,获得消费者的青睐。 深市,吴军那是相当的兴奋! 这种觉吴军只有过三次。 第一次是神船创立成功卖出去第1台电脑试。 第二次是神船和长天科技取得重大合作进展。 第三次就是今天,神船获得了燕京20所初高中5000台电脑的订单。 这对神船而言绝对是一个重大的突破。 这意味着神船从电脑面对单一的用户转变为面向企业级用户。 按照夏国目前的经济情况和民众的消费水平。 大部分普通民众还是舍不得购买电脑的,也就是说这一部分市场是有限的。 而且电脑并不是快消品,购买一台电脑少则用两三年,长则用七八年才会更换。 反倒是企业级用户就不一样了,他们购买电脑可不是一两台,而是数十台甚至上百台。 这个市场是巨大的,而且在过去很长一段时间都是被联翔所垄断。 现在神船能够挤进来,并且能够击败联翔,这就是巨大的胜利! 吴军立刻让处里在深市最大的酒店包场,这种好事肯定要庆祝。 当然最重要的事情就是给陈潇打电话。 “陈总!燕京投标那边我们已经中标了!接近4000万的订单啊!神船成立到现在,从来没有拿到过这么大的订单!” 吴军的确是有而发,4,000万的订单可不是一笔小数字。 吴军这一下知道为什么联翔要坚定的走贸工科的路线。 因为把产品的销售做起来,真的是太赚钱了。 多来几次这样的企业级采购,上万台电脑都卖出去了。 那销售额过亿不是轻轻松松吗? 陈潇开玩笑说道:“这一次也算是掀掉了联翔的老家。” 陈潇最关心的还是一个问题:“吴总,笔记本电脑什么时候开始销售?” 吴军立刻回答说道:“发布会已经筹备好了,后天就会发布!” 陈潇点点头,神船能够取得这么好的成绩,萤火os能够在如此短的时间就获得市场的认可,他还是比较意的,毕竟神船这一波,也给陈潇增加了不少影响力。 不过离解锁芯片科技还差了老远。 这也并不意味着战争结束,战争才刚刚开始。 要想撬动西方科技公司在夏国的蛋糕,可不是那么容易。 吴军在庆祝之后,决定应该表示一下自己的诚意。 他每年在神船是有分红的,而且神船也是有股份的。 所以针对这一部分分红的资金,吴军是有自己的决定权。 他立刻给助理说道:“陈总喜咱们深市,最重要的原因是咱们深市比较暖和,你去找一找最近开发的楼盘,要找那种大别墅,面朝大海的!” 此时,燕京微软夏国区总部,也关注到了这一次神船的中标。 第四百五十一章 强势破局 微软和联翔有着长久的合作关系。 这一次联翔要投标,微软也是知道的。 为什么微软在进入夏国10多年的时间内,一直任由盗版windows系统的发展。 还是那句话,并不是为了不想赚钱,而是为了培养夏国消费者使用微软产品的习惯。 孩子和年轻人才是一个国家的未来。 微软也认同这个道理。 下一代人的消费观念和价值观才是未来。 因此,让微软的windows作系统进入校园,让广大的青少年能够使用微软开发的office,这才是微软在赚钱的同时最应该做的。 所以学校的招标,微软是最看重的。 在和联翔合作的这5000台电脑之中,微软对联翔也有所让利,比如安装一台作系统,微软只收取了过去费用的60%。 这样做的目的就是希望能够降低联翔的成本,并且能够获得年轻的夏国用户的青睐。 这5000台教学电脑,微软还加入了在线教育系统,以讨好消费者。 但是没有想到,夏国的国产作系统竟然会如此的迅猛! 国产作系统带着神船在投标之中战胜了联翔,这是夏国计算机史上的第1次。 这出现了一个让微软十分不愿意看到的结果。 新一代的夏国年轻用户,将伴随着萤火os长大,而不是微软的xp。 这样下去10年20年之后。 当夏国的这一批年轻人成长以后,他们认同的是萤火os,反而对windows xp没有任何的情。 那个时候微软再想获得夏国市场,并且通过作系统控制生态链来盈利,那就相当的困难了。 想到了这样一个结果,微软夏国总部高层,惊得一身冷汗。 夏国区总部立刻到市场去采购几台神船t1电脑,并着手安排工程师,研究和测试萤火os。 不尝试不知道,一尝试吓一跳。 微软夏国区总部的这一些顶级的工程师,几乎都不是夏国人他们有来自于米国的,更多的是来自于狮城、南韩以及东洋,自认为技术比夏国工程师高一级。 这一些工程师们只是简单的尝试了一下萤火os系统。 心中就咯噔一下,共同产生的一个想法——微软出现了一个可怕的竞争对手。JzfCBJ.COm |