陆昱夕和何 住同一间房间，两人却依旧在讨论这今天经历的一切。 “陆昱夕你真的好厉害，之前你接待过的客户，好多都来到现场了之前你接待过的客户，而我一个都还没有，还有你今天出的单，居然比 经理还多，谁敢相信你现在还是个实习生！”何 慨道。 他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单，觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了，那些陆昱夕开发的客户，确实有不少都是优质客户，即便有一些下单不算太大，不过能够到现场来下单，说明对方非常有实力。 而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证，比如承诺给客人现场下单一定的优惠，赠送一些礼物等手段， 引客户来展会现场下单。 可陆昱夕此时却在想一个问题。 “何，你说老大今天让我们留下客人的邮箱还跟客人合影是为什么？” 何懵 ：“还能为什么，邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么？” “那照片呢？”陆昱夕皱着眉头思索，这些照片拿来干嘛。 “我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的，代表我们来参加过这次的展会。” 陆昱夕摇头：“今天在那么忙的情况下，如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会，老大大可以在远处拍几张照片就行了，为什么还要让我们跟每个客户都合照呢？” 何也认真思索，的确，如果只是为了企宣，确实没有什么必要，他突然想到了：“啊！我知道了，展会的展位那么多，要是客人走一圈的话，可以看到好多家展位，也可以领到很多资料，甚至连名片都可以收很大一沓，那么要让客人如何记得自己，之前你的思路是在宣传资料上挂上一些小礼物，这样可以 颖而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我们可以把合照发到客人的邮箱，这样就有保持联系的借口，更能让客人瞬间记得咱们。” 陆昱夕把相机拿了回来，他赶紧打开相机一看。 “你说对了，你看，老大每一张都拍了我们灿美的logo，果然是因为这个！” 第291章 核心竞争力 两个萌新对这个发现都非常兴奋, 觉自己仿佛打开了新世界大门，原来老大之前让他们跟客户合照是这个用意！ “可是老大既然有这么好的创意，怎么不直接告诉我们呢, 这样我们也更有积极 ，而且回酒店以后才知道给客人发邮件啊。要是咱们没猜出来呢？”何不解道。 陆昱夕抿着 ，非常认真的想了想说道：“我觉得老板的心思跟咱们员工的心思是不一样的。她可能更看重的是我们的自主工作的动力。凡事都需要她来提醒的话，我们就永远都学不会了。” 何觉得老板的心思果然难猜，不过既然已经猜到一点，那就认真执行。 他也拿过相机翻看了一下。 “咦，相机里还有别的业务员跟客户拍的照片, 我们把照片发给他们？” “好。” 两人说干就干，先把公司别的业务员的照片挑选出来一一发给他们, 接着便按照今天展会上记录的那些信息，给每个客人建档, 照片、联系方式、兴趣的产品类型、询价记录都保存起来。 接着两人商量了一个比较好的开发信格式, 针对每个客户兴趣的点，把公司和产品介绍的文字、图片资料用邮件发了过去, 当然最关键的便是合照的照片贴在附件里。 这件事虽说不难不过今天接待的客户有那么多，一一整理发邮件, 也花了不少时间, 原本两人都很累了, 可一想到方灿灿的这个创意如此之好，便也不敢懈怠，直到凌晨一两点钟, 才把邮件都发完。 而酒店的另一间房间里。 灿美服饰的两个业务员正在聊天。 “哎，真累，这还是我第一次参加展会，没想到会这么累，早知道我就不来了！”说话的男人染着黄头发，名叫周钧。 “你就吹，不知道你这段时间工作很拼，不就是为了排名上好看一点，可以来展会么。你就别抱怨了，老板跟我们一样，都站了一天，这不就是为了多出单多赚钱吗？你的业绩好了，工资也会跟着水涨船高，还是好好干。”段安是第一批进公司的业务员，业绩还算不错，和何一样，都是快到人员名单确定的截止 前，才出了一单。凭借这个订单来到香港的。 机会得来不易，段安虽然也很累，不过，心态还算好。 这时两人都收到了邮件。 外贸业务员都有个习惯，电脑保持开机的状态，这样有邮件进来可以第一时间知晓。 普通的邮箱想要设置邮件提醒除非你保持登陆状态，不过绑定了outlook软件的话，通常来了邮件都会有声音提醒的。 两人都条件反 似的弹了起来。 不过打开邮件以后竟然是陆昱夕发来的邮件，是今天在展会上拍的照片。 “哼，马  。”周钧看了一眼发件人，冷冷的说道。 只是看了两眼照片，便把电脑合上了，看来今天不会有客人的邮件。 拍的不好看，他今天的发型没做好。 香港这地除了购物之外，别的都很贵，明天也只能自己随便捣鼓一下，他可舍不得出去做发型。 段安则是多看了两眼这些照片，又留意到陆昱夕的邮件上有提醒。 “陆昱夕说可以给客人发邮件，把这些照片都发过去。这方法倒也新鲜。”段安对这个方法也比较认同，只是今晚他也实在是太累了，即便要发，也要等到展会结束以后回到南城再说了。 周钧冷笑道：“你 发你发，反正我没有兴趣。这群新进公司的菜鸟，别的本事没有，就会拍老板马。今天我就觉得这个拍照片的主意很傻，没看到客户脸上笑得很僵硬么？我也表情不自然，这么尴尬的事情  一点好处没有，吃力不讨好，老板也真是，想起一出是一出。” 段安没想到他会这么说，没有反驳，不过心里也不完全认同。 据他对客户的观察，大部分客户都愿意配合而且对他们表示重视到开心。 只是周钧话虽这么说，心里是不是这样想的也未可知，他直接关灯睡觉，明天还是相当艰苦的一天。 ...... 方灿灿回到自己的房间以后，觉和那些业务员完全一样，就是累的浑身上下都快要散架一样，晚上胡 在酒店吃了点东西便回房间准备早点休息。 只是太累了反而睡不着。 而且翟雨彤也出去逛了。 她下午的时候给她留了言，说码了两千字，最近香港是打折季，很多品牌都非常便宜，所以出门shopping了。 方灿灿睡不着，在看着今天她收到的客户名片。 今天系统的几个功能还是很给力的，尤其是最后一个查看客户的历史询单记录，简直就是神器，只可惜拿到这个功能的时候，时间较晚，否则一定还能再出几单的。 不过，倒是收集了几个不错的客户的名片。 这几个客户都是有真实购买意愿的，至少从进入展会以后询单问的问题都非常具体，这种客户通常是带着明确的采购意愿，甚至就带着订单来寻找供应商的。 等展会过后，她会把这几个客户都转给海洋，让他 给下面的业务员跟进。 说不定，又能再出几单。 她在本子上记录了今天的见闻，有不少收获，却也有不少问题。 电话响了，她以为是翟雨彤打来的，接起来以后，确是傅泽打来的。 “灿灿，第一次参加展会的想如何？” 方灿灿笑着把今天在展会上的成绩说了说，也把困惑说了说。 傅泽觉有些惊喜：“你们第一天就签了这么多单，已经是相当不错了。你让业务员们都注意一下，有比较重要的客户，可以邀请来南城参观工厂。” 方灿灿：“参观工厂？” “没错，展会能展示的只有产品，和你们跟客户沟通的第一印象，不过客户最看重的，其实还有你们公司的供应能力，在这一方面，灿美是有绝对优势的，如果能在供应能力方面进行多方面的展示的话，我相信出单效果会更好。” 方灿灿：“啊......” 供应能力，关于这一块，她之前确实忽略了，本来觉得印的资料上有就不需要花更多的心思，如今看来，她注重展位的大小、位置、装修效果，竟然多过于公司本身的实力。 有些本末倒置了。 傅泽的提醒非常及时，如今展会才进行了一天，还有时间可以调整。 其实之前方灿灿曾经让黎杰让人把工厂和仓库都拍过视频素材，只是还没有找人把素材做成成品。 傅泽又提醒道：“其实我觉得灿美还有一个优势。那便是你的阿米巴组织结构的创新，虽说你不是唯一一个用阿米巴结构的人，可你肯定是唯一一个在展会上展示这一结构的人。这意味着你的公司高效和创新能力，也从侧面表明了你的经营理念，是鼓励创新的。对胃口的外商，一定会更加关注灿美。” “啊！”方灿灿有点崩溃，明明自己才是灿美的老板，为什么这些她都没有想到。 “你脑子怎么有这么多想法......” “你别忘了我之前是阿里集团的，这些展会虽然我没有作为参展商参加过，不过也见了不少了。别的方面帮不上你，给点意见还是很容易的。” “谢谢你！傅泽！”方灿灿声音轻快，心情愉悦。 她几乎能看到，经过调整以后的展位一定会引更多的客户！ 傅泽轻笑道：“加油。” 方灿灿挂掉电话就赶紧联系了助理梁佩祺，把自己的要求说了下，代她务必想办法找人把视频做出来。 “放心，老大，这事就给我。” 方灿灿：“嗯。” 忙完以后，门口响起了翻包的声音，方灿灿打开门翟雨彤站在门口。 “啊，灿灿！”翟雨彤正在翻包里的门卡，方灿灿便打开门了。 “你不是出门逛街么？怎么什么都没买？”方灿灿一边问，一边往里走。 “就......就看了场电影。” “虽说香港治安不错，不过晚上也不要太晚在外面逗留。” 翟雨彤很少出门，方灿灿自然要代两句。 “嗯。”翟雨彤在方灿灿转身的一刻，才松了一口气，还好方灿灿没看出她的不对劲。 她溜进卫生间，用清水洗脸，冷水刺 以后，脸上的红晕才渐渐平息下来。 今天出门就遇见了扒手，还好被一个男人抢了回来。没想到自己只是想出门逛街找好吃的，却跟一个帅哥来了个偶遇。 然后为了谢他，她请他喝了个下午茶，那人身材很好，笑容 人，谈吐也很有风趣，关键是一聊天才发觉两人有很多共同语言，都喜 看推理，都喜看悬疑电影。 然后又一起去看电影...... 接着一起吃宵夜，他才把她送回来。 翟雨彤摸着自己的脸......这就是传说中的 、遇？ 嗷嗷嗷嗷！ 有生之年系列！ 不过可不能让方灿灿知道，否则今晚就别想睡了。 再说萍水相逢，她也没想干嘛，对方也没有更多的表示，只是互相加了qq，留了电话，之后还会不会联系都不一定呢。 洗完澡，她打开手机屏幕，那人的短信就弹了出来。 “今天跟你聊天，很高兴。希望以后还有机会和你见面。”jZｆCbj.cｏＭ |
住同一间房间，两人却依旧在讨论这今天经历的一切。 “陆昱夕你真的好厉害，之前你接待过的客户，好多都来到现场了之前你接待过的客户，而我一个都还没有，还有你今天出的单，居然比
经理还多，谁敢相信你现在还是个实习生！”何
慨道。 他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单，觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了，那些陆昱夕开发的客户，确实有不少都是优质客户，即便有一些下单不算太大，不过能够到现场来下单，说明对方非常有实力。 而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证，比如承诺给客人现场下单一定的优惠，赠送一些礼物等手段，
引客户来展会现场下单。 可陆昱夕此时却在想一个问题。 “何
：“还能为什么，邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么？” “那照片呢？”陆昱夕皱着眉头思索，这些照片拿来干嘛。 “我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的，代表我们来参加过这次的展会。” 陆昱夕摇头：“今天在那么忙的情况下，如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会，老大大可以在远处拍几张照片就行了，为什么还要让我们跟每个客户都合照呢？” 何
颖而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我们可以把合照发到客人的邮箱，这样就有保持联系的借口，更能让客人瞬间记得咱们。” 陆昱夕把相机拿了回来，他赶紧打开相机一看。 “你说对了，你看，老大每一张都拍了我们灿美的logo，果然是因为这个！” 第291章 核心竞争力 两个萌新对这个发现都非常兴奋, 
，而且回酒店以后才知道给客人发邮件啊。要是咱们没猜出来呢？”何
，非常认真的想了想说道：“我觉得老板的心思跟咱们员工的心思是不一样的。她可能更看重的是我们的自主工作的动力。凡事都需要她来提醒的话，我们就永远都学不会了。” 何
前，才出了一单。凭借这个订单来到香港的。 机会得来不易，段安虽然也很累，不过，心态还算好。 这时两人都收到了邮件。 外贸业务员都有个习惯，电脑保持开机的状态，这样有邮件进来可以第一时间知晓。 普通的邮箱想要设置邮件提醒除非你保持登陆状态，不过绑定了outlook软件的话，通常来了邮件都会有声音提醒的。 两人都条件反
似的弹了起来。 不过打开邮件以后竟然是陆昱夕发来的邮件，是今天在展会上拍的照片。 “哼，马
。”周钧看了一眼发件人，冷冷的说道。 只是看了两眼照片，便把电脑合上了，看来今天不会有客人的邮件。 拍的不好看，他今天的发型没做好。 香港这地除了购物之外，别的都很贵，明天也只能自己随便捣鼓一下，他可舍不得出去做发型。 段安则是多看了两眼这些照片，又留意到陆昱夕的邮件上有提醒。 “陆昱夕说可以给客人发邮件，把这些照片都发过去。这方法倒也新鲜。”段安对这个方法也比较认同，只是今晚他也实在是太累了，即便要发，也要等到展会结束以后回到南城再说了。 周钧冷笑道：“你
发你发，反正我没有兴趣。这群新进公司的菜鸟，别的本事没有，就会拍老板马
一点好处没有，吃力不讨好，老板也真是，想起一出是一出。” 段安没想到他会这么说，没有反驳，不过心里也不完全认同。 
在酒店吃了点东西便回房间准备早点休息。 只是太累了反而睡不着。 而且翟雨彤也出去逛了。 她下午的时候给她留了言，说码了两千字，最近香港是打折季，很多品牌都非常便宜，所以出门shopping了。 方灿灿睡不着，在看着今天她收到的客户名片。 今天系统的几个功能还是很给力的，尤其是最后一个查看客户的历史询单记录，简直就是神器，只可惜拿到这个功能的时候，时间较晚，否则一定还能再出几单的。 不过，倒是收集了几个不错的客户的名片。 这几个客户都是有真实购买意愿的，至少从进入展会以后询单问的问题都非常具体，这种客户通常是带着明确的采购意愿，甚至就带着订单来寻找供应商的。 等展会过后，她会把这几个客户都转给
给下面的业务员跟进。 说不定，又能再出几单。 她在本子上记录了今天的见闻，有不少收获，却也有不少问题。 电话响了，她以为是翟雨彤打来的，接起来以后，确是傅泽打来的。 “灿灿，第一次参加展会的
以后，脸上的红晕才渐渐平息下来。 今天出门就遇见了扒手，还好被一个男人抢了回来。没想到自己只是想出门逛街找好吃的，却跟一个帅哥来了个偶遇。 然后为了
人，谈吐也很有风趣，关键是一聊天才发觉两人有很多共同语言，都喜
看推理，都喜
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