江 回去跟姚志华说起她的设想， 发现条件限制，有的能实现， 有的能替代凑合，有的就只能是想想算了。 比如她想 个榻榻米， 没有啊， 这年代国内别说买， 本都没几个人知道。 姚志华据她的画图和描述， 就叫上几个舍友，找来砖头搭了一层地台， 铺上主办方提供的木板，上边再铺上草席。 各种草席老家那边多得是，蒲草、麦秸或者藤草的，可江没带来呀，怎么办，跑去隔壁工艺品展区，套近乎借两张。一边心里暗暗决定，这项目要是做成了， 以后咱也可以把一些大件，像席子之类的加上。 这么一看，江说有点像榻榻米了，姚志华却说， 明明是像东北的炕。 然后从当地同学家里借了张小茶桌。 江：“姚志华， 能不能借到录音机啊， 找一盘比较舒缓的纯音乐磁带， 最好是古筝或者古琴。” “要求可真多，专挑不好找的要。”姚志华没好气地说，“我去哪儿给你借啊” 江：“志华～～畅畅爸～～大好人……” 姚志华：“停停停，我去给你借，我去给你借还不行吗。” 81年啊，得亏是在沪城，姚志华颇费了一番工夫，借来了一台录音机，还真借到了一盘古筝磁带，说是从他结识的一位当记者的文友家中借来的。 这位记者工作关系出过国，刚买了一台录音机回来，宝贝着呢，让姚志华给借来了。 江：“姚志华你给我写一副字，大幅宣纸，写一首王 明的诗吧。”江听说过 本人崇拜王明，其实她自己对王明也不甚了解，想了想一挥手，“你随便挑一首有名的吧，或者比较田园的。” 姚志华怕写不好。他 笔字写的也就是还可以，平常自己写个对联，写一副字，大家看了夸一声好，也就罢了，可挂到招商会的展台上，担心 丑。 这家伙一琢磨，索 跑去找他的一位老教授。老教授书法上也算有些造诣了，受了得意门生的请托，又听说是支援农民干事业，痛快地答应了，铺开四尺 宣，笔走龙蛇，挥毫而就，果然不是一个水平。 也就是这年代大家还没有多少经济意识，搁在几十年后，这得是按平方尺卖钱的，真金白银呀。 来不及装裱，她就这么挂上了，倒也原汁原味。江自己端详半天，她虽然不是太懂书法，可也知道什么叫大家风骨，一边就决定等招商会结束了，一定要把这幅字收好，拿去好生装裱起来。 两天后，赶在招商会开幕的前一天下午，江的展台布置完毕，首先就引来周围邻居展位的好奇围观。 这年代的人淳朴，商业气氛远没有那么浓，看看别家的展台，一般也就是摆一排桌子，放上展品，有的再搭个红或蓝的桌布，就算讲究的了，大部分连个图文说明之类的展板都没有。 而江的展台，不大的展位，三面都整个用竹帘挂起，仓促中她找不到合适的竹帘，其实用的就是隔壁展区借来的横编宽篾竹席，制造了竹帘效果。 “竹帘”墙的一侧，挂着两幅水墨山水，也是临时借来的。正面墙上，大幅本 宣纸上龙飞凤舞地写着一首王明的《蔽月山房》。 江把她带来的样品放在一侧靠墙的架子上，还摆了几盆小巧的绿植盆景。正面靠墙，临时拼凑的改良榻榻米上（姚志华坚持是矮炕）摆了张小茶桌，两边放着蒲团，桌上摆着一套白瓷茶具和围棋，质朴的方形高粱秆果盘里甚至放了红苹果和小橘子。 围棋盘，棋子儿，借来的，倒进他们的玉米皮编成的罐里。两口子这两天算是把借东西发挥到了极致，得亏姚志华人缘好。沪城是个好地方，就像这花梨木的围棋盘吧，别的地方你还真未必能轻易找到。 总而言之言而总之，把装 进行到底。 “你们这到底是卖什么的呀”邻居展位的负责人背着手过来，一脸好奇。 “卖这个。”江笑着指了指架子上的各种玉米皮、高粱秆编成的物件儿。 “这架势。”那人摇头啧啧，“我还琢磨你们到底卖什么的呢。” “他是不是说我们喧宾夺主了主要我带的样品就不多。”等他走了，江小声问姚志华，指着对他讲解，“明天你该上课上课，我跟畅畅我们娘儿俩在这儿，我们就喝茶吃水果。姜太公钓鱼，愿者上钩。” “媳妇儿，你这个……也太能装腔作势了吧。”姚志华笑道，“我现在觉得，没准你还真能把小本忽悠瘸了。可万一要是本人不来呢” “放心吧，沪城这地方，从来都是最 引本人的。”江对此毫不怀疑。 就像哈城之于老子，云南之于缅甸人，这么大的招商会，一眼看去光是农产品展区就几十个展位，本人不可能不来。 都布置妥当了，两口子歇口气，随意坐在榻榻米上泡茶喝茶。本也谈不上品茶了，江咕咚咕咚喝光一杯茶，看着旁边小推车里自己吃苹果的畅畅，真是乖孩子，这两天大人忙起来，畅畅跟在爸妈身后自己玩得乐呵，也不闹人。这小孩平常也很少哭闹。 短短两天，现在周围邻近展位的人都认得畅畅小姑娘了，旁边展位的年轻姑娘一有空，就从自家展台上抓一把桂圆、荔枝干来逗她。 江忍不住 慨：“忙得跟兔子似的，都顾不上孩子了，也幸亏我们畅畅省心。” “你就放心吧，你闺女受  着呢。”姚志华笑道，“昨天我带她，好几个女同学抢着帮我抱她，都打算认干妈了。” “真的假的啊。”江笑，见畅畅吃完苹果，给她擦擦嘴，便把她从小车里抱出来，放在榻榻米上让她玩，“干妈还是别随便认，我就这一个女儿，还舍不得呢。万一再认个小妈回来。” “我说你……”姚志华指着她，指了指，“你这人，真没意思。”看看手表，站起来，“走吧，天都该黑了，回去歇着，明天开幕，我请一天假，还是陪你们一起吧。” “真不用你，你放心，只有你媳妇忽悠人的，一般人忽悠不了你媳妇。”江便也收拾一下，抱起畅畅，下了榻榻米换鞋走人，一边说道，“你不是要考试了吗，是不是得临阵磨 ，抓紧复习千万可别挂科。” “不磨你男人也很厉害。”姚志华瞥着她笑，丝毫不觉得自己脸皮厚，解释道，“反正现在主要是自习课，自己复习。你把这儿搞得这么舒服，实在不行，我就把书带过来看，外国人来了我就给他讲讲古汉语。” 三口人收拾回去，这两天真是有点累了，吃了晚饭便洗漱睡觉。 第二天早早起来，江把自己和畅畅仔细捯拾了一下，收拾得漂漂亮亮的。商量之后，姚志华第1节 有节重要的课，江便叫他先去上课，自己带着畅畅，乘公共汽车先去会场。 等到姚志华上完第1节 课，匆匆赶去会场的时候，老远便看见好几些人在江的展台前围观，好奇地指指点点。 他过去一看，不 就想笑。 录音机里放着舒缓清越的古筝曲，娘儿俩坐在茶桌前的蒲团上，江旁若无人地泡茶，畅畅则趴在棋盘上玩黑白棋子，白白的小胖手捏着棋子，嘟嘟脸表情专注，很有耐心地给它们排排队。旁边果盘里还有扒开吃了一半的橘子。 要多悠闲有多悠闲，要多自在有多自在。 “嗬，你们两个，这玩得 高兴啊。”姚志华走过去， 掉鞋子，换上门旁玉米皮编成鞋面的千层底拖鞋，然后很自然地走过去，随意地盘腿坐上去，端起江给他倒的茶一饮而尽。 杯子一放，姚志华得瑟地吩咐江：“再倒，你这杯子也太小了，资本主义情调。” 江又给他倒了一杯。 “怎么样小本来了没” “才刚开始呢，你这也太急子了吧。”江倒茶的手没停，给自己倒了一杯，慢悠悠品了一口，却挑眉调侃姚志华：“大学生，读过《红楼梦》的吧，那里头妙玉怎么论茶的来着” 姚志华白了她一眼，懒得理她。 江自顾自笑道：“一杯为品，二杯是解渴的蠢物，三杯就是饮驴了。” “我渴了。”姚志华没好气地说，“不会说你就别说，人家原话不是这样的。” “嘁，非得显摆你是中文系大学生啊。”江撇嘴，“好歹俺也读过几页《红楼梦》的，差不多就这意思，不就得了。” 在外头好奇张望的人多，进来的少，要怪江这个展位也太引眼球了。偶尔有几个进来参观一下的，目标客户却一直没出现。 江坐在那儿不急不躁的样子，姚志华便也不着急，喝过了茶，就陪着畅畅玩，教她把围棋当作五子棋来玩。 然而两岁半的畅畅还不太识数呢，姚志华教她说，谁先排成五个一排就赢了，小姑娘想了想，果断抓了一把白子，也不管他五个几个，全都排成一排，便咯咯笑拍着小手说赢了。 “呀，畅畅赢了。” “对对，你赢了，你赢了，爸爸输了。”姚志华笑眯眯把棋子扒拉到一边，索开始教闺女识数，教她认识“两个”，“三个”，又摆出两份棋子，问她哪边多、哪边少。 江看他们这么玩闹，索也不管，随他们玩去，一家三口其乐融融，简直把这当他们家堂屋了。 一直到当天下午准备收工，江的“目标客户”也没出现，姚志华有点担心了，说不会是本人就没有来的吧 “不可能，我都问过主办方了，应该有本客商，还不止一拨呢。”江安 他，“急什么呀，小鬼子小鬼子，本人鬼着呢，狡猾狡猾的，该来就会来的。” 其实她自己心里也有点打鼓，可转念一想，成就成，不成就罢，反正她也没什么损失。要说她花这么多心思，对这桩生意还是有信心的。 第二天上午，终于来了一拨人，一行四人，西装革履，进来就一脸客气的微笑，先微微鞠躬行礼。 其中一个应该是翻译，有一个年轻人看样子却是头儿，怕没有三十岁，目光把展台打量了一遍，从放置展品的架子上扫过，然后在江身上顿了顿。 “来了”姚志华眼神示意一下江。 “看样子是。”江道。 对方不说话，江便也只微笑点头致意，四个人进来转了一圈，啥也没问啥也没说，便又客客气气地微笑点点头，告辞了。 “这就走了”姚志华讶然。 “走就走。”江说。 “哎，好不容易来了又走了。” “又不是就他们一家本客商。”江嗤笑，“就算最后做不成，也无所谓，你就当我专门带着畅畅来找你玩了。” 姚志华这么一想，还好接受，心里果然舒服多了。 之后又来了两拨本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。 两人坐下来喝了江一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。 翻译：“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。” 江放下茶杯，笑笑说：“松本先生不远万里来到中国，要是喜这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。” “五块钱”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。 姚志华跟江对视一眼，江淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。 畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白. 的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。 那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。 “松原先生说……”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。” “在中国也是不值钱丢弃的东西。”江一笑，“我听说本最具有匠人 神，分文不值的陶土在本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值” 说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江的目光便带了些审慎和探究。 江指指桌上的果盘：“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。” “我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问：“像这个，也是五块吗” “松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作良，价格上必然也高一些。” “江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。” 江心说，那当然，我就是投你所好。 松原语气一转：“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。” 说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江摇摇头笑道：“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。” 松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江则微微起身，笑笑点头相送：“沙扬娜拉。” “啥意思”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。 “再见。” “我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道：“你还懂语” 江：“就会这一句。” “我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。” “八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江摇摇头，“不让。” 说的也是。姚志华这个时候觉，写文章他在行，做生意他还真比江差早了，媳妇一副 有成竹的样子，他也就不再多说。 ＪｚFＣBJ.COm |
回去跟姚志华说起她的设想， 发现条件限制，有的能实现， 有的能替代凑合，有的就只能是想想算了。 比如她想
个榻榻米， 没有啊， 这年代国内别说买，
本都没几个人知道。 姚志华
明的诗吧。”江
本人崇拜王
笔字写的也就是还可以，平常自己写个对联，写一副字，大家看了夸一声好，也就罢了，可挂到招商会的展台上，担心
丑。 这家伙一琢磨，索
跑去找他的一位老教授。老教授书法上也算有些造诣了，受了得意门生的请托，又听说是支援农民干事业，痛快地答应了，铺开四尺
宣，笔走龙蛇，挥毫而就，果然不是一个水平。 也就是这年代大家还没有多少经济意识，搁在几十年后，这得是按平方尺卖钱的，真金白银呀。 来不及装裱，她就这么挂上了，倒也原汁原味。江
宣纸上龙飞凤舞地写着一首王
进行到底。 “你们这到底是卖什么的呀”邻居展位的负责人背着手过来，一脸好奇。 “卖这个。”江
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慨：“忙得跟兔子似的，都顾不上孩子了，也幸亏我们畅畅省心。” “你就放心吧，你闺女受
着呢。”姚志华笑道，“昨天我带她，好几个女同学抢着帮我抱她，都打算认干妈了。” “真的假的啊。”江
，抓紧复习千万可别挂科。” “不磨
就想笑。 录音机里放着舒缓清越的古筝曲，娘儿俩坐在茶桌前的蒲团上，江
高兴啊。”姚志华走过去，
掉鞋子，换上门旁玉米皮编成鞋面的千层底拖鞋，然后很自然地走过去，随意地盘腿坐上去，端起江
他，“急什么呀，小鬼子小鬼子，
的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。 那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，
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有成竹的样子，他也就不再多说。 ＪｚFＣBJ.COm