“矮个子，有点大肚子的那个。” “松原先生啊。”江 瞥着姚志华好笑。想想昨天吉田刚来过，今天一早松原就来了，未必不是接到了什么消息，便问道，“啥时候来的，走没走” “来了有十分钟了，我说你们有事出去一下，给他们泡了茶请他稍等，叫小王和小赵赶紧去找你们，你们没遇上”小焦问。 “走两岔路去了吧。”江拍拍小焦姑娘的圆脸蛋，这姑娘还真靠谱，“哎哟小焦，谢谢你啊，畅畅赶紧给你小焦姨香一个。” 小焦姑娘大约还没搞明白“香一个”是啥意思呢，畅畅小姑娘已经搂住她脖子，叭地一个香吻。小焦姑娘大约还是第一次被人亲，摸着脸笑，伸手把畅畅抱去玩了。 江和姚志华回到展位，果然看到松原坐在榻榻米一侧喝茶，他的那个下属和翻译坐在他旁边。 两口子一边换鞋，一边赶紧诚挚致歉。 “我们刚才有事出去了，不知道松原先生要来，让您久等了。”江和姚志华坐到另一侧，江眼角瞟到她故意放在茶桌果盘里的吉田的那张名片，位置稍有变动，字本来向着她这边的，应该是被拿起来过了。 “是我们今天要跟别的商家签一个合作意向，经过您的展位，就顺便进来拜访一下。”翻译说道，他坐在松原身后，一边说着，一边冲江和姚志华挤挤眼。江不 会意一笑。 “劳各位久等了，实在抱歉。”江微微欠身。松原便也欠身微笑，客套说哪里哪里。 “你们去哪儿了，找到合作方了”翻译再问。 江目光看着那个翻译，中国人倒是有默契啊，便笑道：“刚才是去拜访一位客户了，不过也还只是有个意向。” 翻译跟松原翻译了一下，松原大约是已经有了这个猜想，神 未变。 “其实我更愿意跟松原先生合作。”江坦诚笑道，“那位吉田先生，怎么说呢，松原先生如果认识吉田先生，应该就有所了解，他毕竟年轻，不像松原先生本身就是能够完全做主的人，很多事都需要请示他远在东京的社长父亲，如此一来，我就会对彼此的长期合作有所担心。” 松原一听，立刻表示他也很期待跟江合作。 接下来的事情就顺利多了。 当然双方不会立刻就签订合同，出口商业不是那么简单，双方先协商之后，签了一个初步的合作意向。又花了两三天时间，磋商合作的具体事项，招商会相关法务部门也有辅助帮忙。 松原作为一个经验老道的进出口商，第一批跟江定下了六个品类，十四款产品的出口合同。并提出，以后他们可能还需要定做，按照他们的设计要求增加某些款类的产品。 实则江在她坚持的“五块钱”的基础上，对每一款具体产品的价格还是有所让步的，简单的一个杯垫，报价五块钱并非长久之计，合作共赢，大家长期赚钱才是合作之道。 如此一来松原也意，总体的合作协商气氛比较友好。 这一单生意做成了，江有信心，凭借他们产品的定位准确，制作 良，和合理长效的价格，先机他们占了，几年后这方面的出口生意，别人想抢也抢不过他们，说不定还能在当地形成一个特产业。 一高兴，江就带着畅畅逛遍了大沪城，好吃的好玩的买了一堆，反正回去的时候姚志华一起走，有人扛行李。 这可苦了姚志华，他期末考试，只能眼巴巴看着人家娘儿俩每天打扮得漂漂亮亮，逛街买东西，到处疯玩。 24号，农历腊月十九，三口人才风尘仆仆回到老家，这一趟出门都半个月了。 在永城下了火车，年关 运人那个挤呀，从永城坐客车再到县城，江和畅畅已经累得不想动弹了。 姚志华舍不得老婆孩子辛苦，他自己也好不到哪儿去，大包行李都是他扛着呢。 因为之前没确定归期，也就没让小刘和谷雨来接他们。两口子带着孩子走出汽车站，商量了一下说，天也不早了，干脆住一晚上吧，别那么赶了。 “住招待所”姚志华说，“去谷雨家住不方便，他们孩子小，又是跟公婆住在一起。” “我也这个想法。”江道，“咱们先去招待所，回头再联系他们，不然小刘和谷雨该埋怨我们了，一准让我们去家里住。” 三口人先去招待所住下，休息收拾一下，晚上才去江谷雨家吃了个饭，两家人大人孩子聚一聚。第二天，腊月二十，才一早坐车回家。到镇上下了车，再坐驴车一路回到村里。 江可不知道，村子里好多人对她的“成功归来”已经是望眼 穿了。一进村，就遇到几个村民围上来问这问那，问江是不是真把玉米皮编的不值钱东西卖给外国人了。 “你们可回来了。”肖秀玲听见动静就过来，笑道，“队长叔昨天来问两遍了，还专门派了姚大军赶车去镇上等你们呢。” “我原本拍电报跟他说昨天到。”江笑。一边叫畅畅给小陆杨分零食和礼物。 “你家陆安平哪天回来”姚志华问。 “再等几天，小年前后估计能到。” 三口人放下行李，洗把脸，听到消息的老队长就找上门来了。 “队长叔来啦，赶紧进来坐。”姚志华 了进来，江就去倒茶。 “别倒了，哪还有心思喝茶呀。”老队长摆摆手，“你们赶紧跟我说说，这事情真成了那些个东西 本人真的要” “叔瞧你说的，这事我也能哄你”江就把具体的合作详细给老队长说了一遍。 至于村里后续的安排，她其实路上跟姚志华也讨论过，打算搞“订单生产”，跟村民签订生产合同。当地农村很多人都会编这些手工，即便不会的想学上手也快。组织人进行培训，明白具体要求，保证质量，就可以了。 把供货任务分解到各个加工户，分散生产，这样既不需要集中的大厂房，又灵活方便，最大限度让村民利用空闲农闲来编货挣钱。而他们要做的就是统一管理和质量把关。 而 据第一批合同供货量，村里人埋头苦干也就差不多了，所以肯定优先给本村村民加工。如果将来再扩大的话，还可以向周边其他村庄扩展。 眼下就是管理的形式问题，村集体说真的，江对老队长很信任，但是老队长都准备卸任的人了，接下来的继任者，继任者的继任者……谁知道会是怎样的人啊，能力一方面，私心一方面。村干部这个阶层，啥样人没有 并且村集体单位在眼下，也不好申请到进出口自主权。 所以江想到的长久稳妥的法子，就是成立专门的公司。老队长听她解释了一下，一拍大腿：“那咱就公司，公司好，你就当那个大经理。” “我不当经理。”江笑道，“您来当，卸任不当村长，也不耽误您再当几年总经理，又不用你干啥，就凭你的为人和威望，动动嘴管管事儿，就行了。” 又解释了一下，说咱们这个“商贸公司”可以采取股份制，让加工户入股，股东推选经理，还解决了先期资金，这样最稳妥了。 至于产品价格，江也跟老队长说了实话，按她跟松原的协议，14款产品价格基本都在两块到五块钱之间，刨去运营成本和管理成本，下放给加工户的话，她想定在六 到一块四。 “这……”老队长睁大眼看她，犹豫着说，“畅畅妈，我看你是出于公心，要不然你也不用跟我说实价，你把钱都赚了我也不知道。可是咱一个垫子吧，给加工户六钱，去掉你说的各种成本，卖给本人两块钱，一个咱就得挣一块钱还多呢，这也……太多了，我想法，就是让村里人都挣钱，改一改咱这个穷命。” “不耽误。”江笑道，“叔，你想过没有，要是你对外公布，说这个小小的杯垫能卖两块钱，或者你给村民一块五吧，会咋样” “会咋样” “钱能让人干的事多了呢。比如说，其他村子、其他地方的人听说你挣这么多钱，就会一哄而上， 制滥造，想尽各种法子跟你抢生意，指不定自己降价去到松原手里抢生意，或者也跟别的本人合作，开始降价竞争，自相残杀，这么下去咱们自毁江山，不用几年这生意就做不下去了。” 农村人工不值钱，就这么个杯垫，别说六，两三都有人干。要是价格太高，怕是什么事情都来了。 老队长想了想，吧嗒两口烟袋：“有点道理。” 姚志华也在旁边笑道：“回来的路上江就跟我说了，咱们的运营成本也不低，公司和股东挣钱多了才能尽心管好。想给村民挣钱，法子多着呢，公司股东可以分红，年底可以给加工户发奖金，不一定非得给在价格上啊。” “说的是，这个好。”老队长点点头，“畅畅妈说得对。不是我夸，志华你媳妇是个有能耐的，你们两口子都是有能耐的。” 江一听，想想自己这次“能耐”是不是太突兀了，便笑道：“队长叔你可不知道，我去沪城还不是两眼一抹黑，也啥都不懂，很多都是志华教我的。” 姚志华斜了江一眼，笑。 “你俩给村里做了大好事了，今天去镇上开会，我 杆都比别人硬多了。”老队长拍拍脑门，“哎，江啊，志华，你们说的这些，我这个脑袋一下子都不够用了，晚上你们也别做饭了，我叫你婶子好好炒几个菜，去我家吃，你们好好说给我听听。” 这边大人聊天说事，那边畅畅小姑娘来了肖秀玲和小陆杨娘儿俩的“热烈 ”。一走十几天，真是想得慌了啊，尤其小孩，小陆杨没了玩伴，整天念叨小妹妹咋还没回来。 “畅畅，沪城有什么，有大火车吗” “有，大火车，爬着跑。” “爬着跑”小陆杨脑补了一个长长的、巨型虫一样的东西，“还有什么好玩的” “有大楼，高高高……”小姑娘伸着胳膊，使劲比划了一下，表示很高，“还有好吃的，还有……嗯，”小姑娘想了半天，她这个年龄，语言发展跟不上思维，有点困难地表达道，“有小孩，黄头发，蓝眼睛。” “哇，那不成妖怪了吗”小陆杨睁大眼。一想，姥姥讲的故事里妖怪都是很奇怪的，红眼睛绿鼻子什么的，小陆杨赶紧嘱咐小妹妹，“畅畅，你下次可别跟他玩了，怪吓人的，会不会咬人呀。” “不吓人。”畅畅摇摇头，“握握手。” 还跟妖怪握手这下子小陆杨更加惊奇了。 俩小孩一边聊着，一边高高兴兴在那儿分玩具、分好吃的，畅畅把套娃拿出来，俩小孩一个一个取出来，从大到小排成一排，饶有兴趣。小陆杨把这些天攒下的果子和糖分给畅畅，畅畅又给小陆杨看她新买的小童车。 这下有好玩的了，小陆杨本来抱不动畅畅，不能带她出去疯玩，这会儿用童车推着畅畅，非得要推出去显摆显摆不行。 肖秀玲无奈，只好跟江打个招呼：“江，杨杨和畅畅非得出去玩，那我带他们出去溜达一圈吧。” “那你们去玩，你帮我看着才好呢。”江摇头失笑，“这个畅畅，她倒是不累，一路让大人抱着推着，我胳膊都给她抱酸了。” 小陆杨得了许可，便推着童车，乐哈哈推着畅畅出门去玩了，肖秀玲怕小孩子不靠谱，赶紧追上去。 老队长一听，才想到光顾着高兴，他们一路回来肯定是累了，忙说：“这么着，你们先歇歇，我回去叫你婶子炒菜去，晚上到我家吃。” 老队长磕磕烟袋锅，收起来往外走，一边走一边嘀咕：“老胳膊老腿不成了，早知道我就该跟着江一起出去开开眼。” 江和姚志华送他出去，老队长临出门一转头：“畅畅妈，你记着，你现在是咱姚家村第一大功臣，比志华的功劳还大。志华你可给我记着，你小子啥福气娶了个好媳妇，你可好好对她，不然村里老少爷们都饶不了你。” 两口子送走老队长，对视一眼。 姚志华：“我又怎么啦我” 江：“你什么功劳啊你” “怎么说话呢。”姚志华关上门，顺手搂着媳妇的肩膀往回走，“当时我考上大学，老队长不是说我给姚家村立了一大功吗，祖辈第一个大学生，状元，说明姚家村风水好，村里人连给小孩上学都开始积极了。” 他想了想，一笑：“果然还是钱更管用啊，我看等到村里人真的出口挣钱了，跟我媳妇一比，我那点功劳就可以扔西边沟里去了。” 第74章 别打哥哥 “他三嫂， 你说上次让我们编的那些个物件儿，能卖给外国人赚钱， 真的假的啊”两口子进屋刚把带回来的行李收拾一下，肖四婶风风火火跑来了。 “当然真的。”江就简单跟她说了下。 “你是说， 就那一个高粱秆编的小筐子， 就能值一块多钱”肖四婶瞪大眼睛。 “对，外国人把那个当果盘， 装水果的。” “二斤猪 钱啊。”肖四婶叫道，“就那东西， 一小把高粱秆、几细麻绳就够了，钱都不用，你说这外国人是不是傻呀。他三嫂啊，我能不能跟你编” “当然得你编，我可不会。”江笑道，“不光你可以编，四婶你和肖大婶，还有后头的二堂婶， 你们几个都是村里有名的巧手，这次的样品就是你们编的，到时候还得请你们当技术员呢，给大家当师傅， 当质检员， 把关别人编的合不合格， 还得多给你们开一份工资呢。” “哎哟， 这话听着咋这么得劲儿呢，听得我心里噗忒噗忒的。”肖四婶再三确认，乐得一拍大腿，“这回可好了，就你那个小筐子，啥果盘，我坐下来啥都不管，一天少说能编三四个。” 然后就开始掰着手指头算，一天三四个，一天就四五块钱，一个月她就能挣一百四五十块钱，比正经工人多拿两三倍，哎呦喂，用不了多久，儿子娶媳妇的钱就有了啊。要是能一直干下去，过二年她都敢给儿子盖大瓦房了。 “这是你，婶子你手 ，要不怎么能当师傅呢。”江笑起来，“咱们质量要求高，一定要工细作，换给别人，一天能做一两个就不错了。” “嗐，就是笨一点的，一天做一个也很划算啦，一个月也三四十块钱，赶上城里的工人了。”肖四婶道。 算完了她就开始得瑟，抖着肩膀抖着腿发狠：“那我往后也拽起来了，往后我们家那个只会张嘴等吃的大老爷，我就使唤他做饭洗衣服，喂猪喂 ，不想干不想干有本事他编呀，他挣钱给俩儿子娶媳妇呀。谁让咱女人家手巧呢，他们大老爷们不行，手笨跟脚丫子似的，顶多能打个下手啥的。” “有道理。”江拍拍肖四婶，憋笑，“四婶你是对的，谁挣钱多谁说了算，就让四叔做饭洗衣服，他不是看不起妇女同志，老说做饭带孩子都是老娘儿们的事情吗。” “对，我今晚上就回去消遣他，我看他能怎么着。”肖四婶乐哈哈地走了。 江站在门口看着她干劲十足的背影，那 觉，就准备回去干一架的气势，实则四叔四婶两口子情还 好的。 没想到妇女地位就让四婶这么找回来了啊，是不是可以由此预见，往后村里妇女地位都会高一些了 江其实做之前倒没有刻意琢磨，然而这还真是个适合妇女的项目。 ｊzｆCＢj.ＣＯm |
瞥着姚志华好笑。想想昨天吉田刚来过，今天一早松原就来了，未必不是接到了什么消息，便问道，“啥时候来的，走没走” “来了有十分钟了，我说你们有事出去一下，给他们泡了茶请他稍等，叫小王和小赵赶紧去找你们，你们没遇上”小焦问。 “走两岔路去了吧。”江
会意一笑。 “劳各位久等了，实在抱歉。”江
未变。 “其实我更愿意跟松原先生合作。”江
良，和合理长效的价格，先机他们占了，几年后这方面的出口生意，别人想抢也抢不过他们，说不定还能在当地形成一个特
运人那个挤呀，从永城坐客车再到县城，江
穿了。一进村，就遇到几个村民围上来问这问那，问江
了进来，江
本人真的要” “叔瞧你说的，这事我也能哄你”江
据第一批合同供货量，村里人埋头苦干也就差不多了，所以肯定优先给本村村民加工。如果将来再扩大的话，还可以向周边其他村庄扩展。 眼下就是管理的形式问题，村集体说真的，江
到一块四。 “这……”老队长睁大眼看她，犹豫着说，“畅畅妈，我看你是出于公心，要不然你也不用跟我说实价，你把钱都赚了我也不知道。可是咱一个垫子吧，给加工户六
制滥造，想尽各种法子跟你抢生意，指不定自己降价去到松原手里抢生意，或者也跟别的
杆都比别人硬多了。”老队长拍拍脑门，“哎，江
钱啊。”肖四婶叫道，“就那东西， 一小把高粱秆、几
，要不怎么能当师傅呢。”江
，不想干不想干有本事他编呀，他挣钱给俩儿子娶媳妇呀。谁让咱女人家手巧呢，他们大老爷们不行，手笨跟脚丫子似的，顶多能打个下手啥的。” “有道理。”江
觉，就准备回去干一架的气势，实则四叔四婶两口子
好的。 没想到妇女地位就让四婶这么找回来了啊，是不是可以由此预见，往后村里妇女地位都会高一些了 江